September 2016

ПРО ЗВОДСТВО ТРУБ ДЛЯ ТЕПЛОТРАСС

Перейти от дилерства к производству пять лет назад решил Адиль Сабырбаев, чтобы оставаться конкурентоспособным на отечественном рынке продажи труб. Сначала компания производила только трубы для водоснабжения, но в том числе, благодаря победе в конкурсе “Построй свой бизнес” им удалось наладить современное производство труб для теплотрасс, которые удовлетворяют нужды строителей не только в Акмолинской и северо-Казахстанской областях, но и по всему Казахстану. О том, как отказаться от импорта в пользу отечественного производства рассказал со-основатель компании ТОО “Кокше Техстрой” Адиль Сабырбаев.

О компании

Мы создали нашу компанию ТОО «Кокше Техстрой» в 2006 году. Занимались дилерской деятельностью, поставляли в Казахстан из России продукцию крупных заводов по производству труб. Эту продукцию мы реализовывали по всему Казахстану. Завод по производству труб был создан нами в 2011 году. До этого занимались только дилерской деятельностью. В Казахстане тогда не было подобных трубных заводов. Поэтому и пришла мысль создать собственное производство полиэтиленовых труб. Для этого мы обратились за помощью в фонд «Даму». Дальше нашим планом было постепенно наращивать производство, каждый год мы вводили в эксплуатацию новую линию производства труб на нашем заводе. Сейчас у нас уже 4 производственные линии. В конце прошлого года мы, наконец, запустили линию для производства труб для теплотрасс.

О технологиях

Когда мы приобретаем оборудование, то сразу же заключаем контракты на его монтаж и на обучение. То есть к нам приезжают специалисты, которые обучают наших рабочих, производят монтаж оборудования.

О выходе на рынок

До открытия завода мы уже 5 лет работали на данном рынке. Хорошо понимали спрос и видели, что с каждым годом он увеличивается. Многое строится, есть государственные программы. Например, об обеспечении населения чистой водой.

В нашем регионе также работает национальная компания АО «Тыныс», входящая в холдинг АО «НК «Казахстан инжиниринг». Здесь они наши единственные конкуренты. Но, мы выигрываем в цене. Так как компания «Тыныс» приобретает все через тендеры. Мы же можем напрямую выбирать более выгодные предложения. То есть нам проще работать с поставщиками и приобретать сырье по более низким ценам.

О сырье и казахстанском содержании

Мы приобретаем сырье в России. Там есть три завода по производству полиэтиленовых гранул. Что касается остального, то у нас есть сертификат СТ-KZ, согласно ему 90% в нашей продукции составляет казахстанское содержание. Также в нашей сфере не пользуется спросом китайская продукция. Трубы поставляют из России, также есть 16 или 17 заводов по всему Казахстану.

О заказчиках

В основном нашими заказчиками являются строительные компании. Частный сектор тоже приобретает наши трубы. Мы работаем по всему Казахстану, активно участвуем в государственных закупках. Сейчас 75% портфеля заказов – это строительные компании. 25% заказов формируют национальные компании, которые приобретают трубы для своих производственных нужд. Частные заказы составляют не более 3-4% заказов от общего производства.

О трубах для теплотрасс

В конце 2015 года мы частично приобрели оборудование для производства труб для теплотрасс. Но нам нужны были дополнительные инвестиции, чтобы завершить процесс запуска данной производственной линии. До этого мы делали только трубы для водоснабжения. Благодаря конкурсу и выигранному гранту нам удалось запустить линии по производству труб для теплотрасс и за эти полгода мы уже произвели данную продукцию объемом – 120 миллионов тенге. Так как строительные работы в Казахстане начинаются весной и заканчиваются уже в конце сентября, мы не полностью смогли охватить этот сезон, но определенные продажи успели совершить.

Трубы для теплотрасс, которые мы выпускаем имеют отличные качества по энергосберегающим показателям. Срок службы наших труб в два и более раз превышает срок службы стальных труб.

О первом кредите

Мы брали кредит в фонде «Даму» на 5 лет. В октябре 2016 года мы полностью погасим его и закроем. Наше производство станет самоокупаемым.

О девальвации

Поднялись цены на закупаемую нами продукцию. Соответственно и наша продукция выросла в цене. Многие национальные компании урезали свои потребности в трубах. Я общаюсь со своими коллегами и вижу спад заказов у многих из них. Но мы продолжаем работать и, в принципе, заказов нам хватает.

Об участии в конкурсе

В свободное время сижу в интернете, слежу за новостями, увидел информацию о начале конкурса «Построй свой бизнес». Решили попробовать поучаствовать. Так как соответствовали всем требованиям конкурса. Я рад, что нам удалось оказаться среди лучших в данном конкурсе.

Да, возможно, и без победы в конкурсе нам удалось бы запустить производство труб для теплотрасс. Но точно не в этом году, так как средства требовались нам для обслуживания кредита, заработные платы персоналу. Поэтому грант позволил нам ускорить процесс увеличения производства и ассортимента продукции.

Для нового цеха мы приняли на работу новый персонал. Всего обычно в сезон у нас постоянно трудятся 12 человек в 2-3 смены.

О производстве

Моей мечтой всегда было что-то производить самому. С детства у меня были способности что-то купить или продать. Наверно это тоже помогло мне.

На мой взгляд купля-продажа, как вид бизнеса, долго не живет. На производстве ты сам можешь формировать цены, предложение. К моменту запуска нашего производства начали строиться заводы в Алматы, Астане, поэтому наша дилерская работа рано или поздно начала бы угасать. Мы бы не смогли конкурировать по ценам с производителями. Основные заводы начали строиться в 2010-2012 годы, поэтому нам удалось вовремя открыть наш завод.

Мы с партнером год думали над открытием завода. Я считал, что нужно строить завод, мой партнер предлагал подумать, посмотреть на ситуацию на рынке. Были сомнения. Но мне удалось убедить партнера, ведь как только бы открылся завод в Астане, российские трубы оказались бы никому не нужными. У нас была своя клиентская база, имущество для залога, чтобы получить кредит. В 2010 году мы купили производственную базу в городе Тайынша, северо-Казахстанской области, начали ремонт, провели туда электроэнергию и готовились к запуску. Почему решили создать производство не в Кокшетау, а в небольшом городке, потому что это влияло на фонд заработной платы. Мы без труда нашли рабочих. В городе с этим было бы сложнее. Тем более что нас поддержали в инфраструктурных вопросах акимат Тайынши, и северо-Казахстанской области. Все это сказалось в итоге на себестоимости нашей продукции.

Мы в свою очередь являемся практически градообразующим предприятием в Тайынша. У нас трудоустроено 50 человек, а это значит 50 семей стабильно имеют заработок.

О планах

Пока мы делаем трубы для теплотрасс небольшим диаметром. Мы хотим производить трубы максимального размера. Но это значит, что нужно приобретение нового оборудования, что требует достаточно больших капиталовложений. Но мы будем стремиться к этому

С СТЕМА SAR

Казахстанская система образования ежегодно подвергается различным реформам, но значительных изменений в качестве образования из год в год не происходит. Недавний выпускник ВУЗа Санжар Курмангалиев вместе с командой занялся разработкой системы SAR, которая позволяет находить пробелы в знаниях выпускников. Тем самым финалист конкурса «Построй свой бизнес» надеется упростить работу над ошибками, как учащимся, так и органам образования. Разработанная система уже хорошо себя зарекомендовала, показала свой коммерческий потенциал и у команды проекта большие планы на будущее.

О появлении проекта

Я выпускник 2013 года МУ Т (Международного университета информационных технологий)/ IITU (International IT university). В 2013 устроился на работу в Международный центр образования «EDTECH». Миссией которой является Всестороннее развитие образования и образовательных наук, направленных на продвижение Казахстана на мировой рынок. Возглавляет организацию Бейсембаев Гани Бектаевич, который является и наставником для меня. дея программы диагностирующую качество знаний учащихся была именно от этого человека. Мне понравилась эта задумка, потому что она действительно облегчает жизнь школьникам. Нет той стрессовой ситуации в подготовке к ЕНТ у выпускников. Так как школьники, приходящие в 11 класс без подготовки не знают с чего начать. По пяти предметам нужно обладать знаниями с пятого по одиннадцатый класс. Фактически знать наизусть 25 книг. Наша же идея позволяла сузить круг подготовки и зубрежки с 25-ти книг до 5-6 книг максимум. Это уже на порядок проще.

О подготовке к запуску системы SAR

Я начал изучать педагогику, психологию детей. Мы изучали сферу образования в Казахстане для того, чтобы понять как лучше наша программа может помочь ей. Примерно полгода нам потребовалось, чтобы углубленно изучить принципы, концепцию работы системы образования. После чего мы приступили к разработке технического задания для нашей системы. Затем мы связались с разработчиками. Нашей целью было выявления пробелов и недочетов в знаниях учащихся. Поставили перед собой две задачи: создание объективной системы оценки знаний учащихся и создание системы самодиагностики учащихся. В первый год наши усилия были направлены на решение первой поставленной задачи.

В этот период наш генеральный директор сопровождал нас идейно. Он оценивал нашу работу со стороны директора школы, со стороны районного отдела образования и министерства образования. Так как наш директор работал ранее во всех этих сферах. Основным принципом для нас была помощь клиентам, то есть органам образования. К большому сожалению, большинство разработок в системе образования в настоящее время реализуется со взглядов разработчика, а не клиента. Мы же при разработке старались привлекать большое количество фокус-групп: директоров, учителей, учащихся. Так началась непосредственная разработка данной системы. К началу 2014 года нам удалось запуститься. Вложения в разработку системы были незначительными.

О первых тестах

Затем мы начали презентовать нашу систему в областях. Первой областью была Жамбылская, где мы смогли показать себя, предоставить отчетность. У них основной проблемой было проведение тестирования. То есть они использовали тестовые книжки и бланки, а затем за три недели должны предоставить отчетность. Школы предоставляли отчетность городским, районным отделам образования. Там сводят данную информацию и предоставляют ее областным управлениям образования. Там также проверяются все данные, ошибки, это занимает время. После чего информация направляется в министерство образования. Этот процесс занимает, как минимум, 3-4 недели.

Нам удалось оптимизировать процессы отчетности. Поняли какие именно недочеты нужно устранить, чтобы определить пробелы в знаниях школьников. Что мешает росту результатов образования? Мы хотели показать, что выявления пробелов в знаниях школьников, это и есть первый шаг на пути роста академических показателей в сфере образования. Грубо говоря, получился своеобразный аудит в данной сфере. Буквально за неделю мы провели тестирования в Жамбылской области, собрали данные и в течение 3-4 дней предоставили отчет по всей области.

О монетизации

значально цель монетизации перед нами не стояла. Мы ставили на ноги нашу систему и апробировали ее, показывали преимущества. Сейчас наше тестирование уже продается в школах. Они приобретают доступ к системе тестирования за ту же сумму, за которую приобретают тестовую книгу и бланк в центрах тестирования. Ко всему этому мы предоставляем развернутую отчетность самому учащемуся, родителям, учителям, директорам школы, районным и областным управлениям образования.

О развитии системы SAR

Мы запустили систему в 2014 году, провели тесты в Жамбылской области. К тому моменту у нас появились определенные клиенты. Затем мы начали разработку технического задания для системы, о которой мы говорили в конкурсном видеоролике. Это система онлайн-диагностики. Где учащийся сам может пройти тестирование и выявить пробелы. По какой теме, в каком классе, где именно у него присутствуют пробелы. Провели презентацию нашей системы в национальном центре тестирования. Они ее одобрили, дали нам свою рецензию.

В 2015 году мы запустили нашу систему. Уже с элементами игры, с рейтингом, с планированием. В системе есть два вида тестирования. Первое – по формату ЕНТ. Второе – это предметно-тематическая диагностика, она проходит по какому-то одному предмету. Благодаря этому система сама выстраивает процесс планирования обучения для учащегося.

Об участии в конкурсе

дея участия была моей. До этого мы уже участвовали в конкурсе с другим проектом в сфере образования. Но мы не смогли пройти в предыдущем году в шорт-лист. Когда с текущим проектом мы вошли в шорт-лист, а затем и в финал, мы были даже немного шокированы, не ожидали этого.

После получения гранта у нас появилась дополнительная мотивация. Мы должны были показать, что в нас не зря поверили.

Об использовании гранта

Без материальной помощи мы наверно таких результатов могли бы добиться сами, но на это у нас ушло бы больше времени, два года, к примеру. Здесь же нам удалось форсировать работы.

Это позволило увеличить производственные мощности системы. Мы приобрели сервер, чтобы наша система могла охватывать весь Казахстан. Чтобы в один и тот же момент тестирование могли пройти в любой точке Казахстана и она работала без сбоев. Разместились в парке информационных технологий, где оплатили аренду сразу за год. Наняли еще двух программистов, чтобы ускорить процесс разработки.

Мы провели бесплатное тестирование в 18 городах Казахстана по пяти предметам за месяц. Охватили около 40 000 человек. Они смогли увидеть систему, понять свои пробелы в знаниях, получили отзывы. Затем каждому директору школы мы предоставили отчетность и показали, какие предметы, какие темы учащиеся знают хуже. Чтобы в следующем году они смогли увеличить свое внимание к данным пробелам. Также предоставили отчеты городским и районным управлениям образования. Соответственно в процессе проведения данных тестов мы уже получили определенных клиентов.

Если в 2013-14 году у нас было 13 тысяч постоянных пользователей , то в 2015 году к системе было подключено 32 тысячи человек. К концу 2016 учебного года в системе было уже порядка 70 тысяч пользователей. То есть ежегодно количество пользователей увеличивается в два раза. Всего же, например, в этом году ЕНТ сдавало около 80 тысяч человек. В среднем, ежегодно, порядка 150 тысяч человек заканчивают школы в Казахстане, просто кто-то уезжает в зарубежные ВУЗы и не сдает ЕНТ, в Н Ш не сдают ЕНТ и т.д. Когда мы проводили тестирования в городах, мы видели, что порядка 50-60% учащихся работали в нашей системе. После проведения бесплатного тестирования они приобретали доступ к системе еще на неделю, месяц. Мы проводили тестирование в десятых классах и одиннадцатые классы тоже заинтересовались нашей системой.

После того, как мы запустили систему онлайн-тестирования она принесла нам 40% доходной части нашего проекта.

Все тестовые задания мы приобретаем официально, по договору. К моменту участия в конкурсе мы уже запустили систему, апробировали ее работу. Но пределов совершенству нет и мы все еще дорабатываем нашу систему.

О типичных ошибках учащихся

Мы уже три года проводим тестирования. видим, что большинство ошибок у учащихся идентичны. Самым сложным предметом для школьников является математика или такие темы, как тригонометрия. У 70-80% учащихся данные предметы слабоваты. Эта картина наблюдается во всех регионах Казахстана. Сейчас мы сводим данную информацию, чтобы Министерство образованию увидело данную картину.

О планах

Мы уже начали работу с колледжами, они сдают не пять, а четыре предмета. Также планируем охватить не только выпускников, но и десятые классы. Есть мысли работать с более младшими классами, которые сдают ВОУД-тесты. Есть начальные классы. В Казахстане привыкают решать проблемы по мере их появления. Мы же хотим, чтобы наша система уже на начальных этапах образования каждую четверть помогола проводить контрольное тестирование. Допустим, если провести тестирование в шестом, седьмом классах, они уже будут знать какие темы хуже усвоили. Тогда проще искать пути решения закрепления данного материала. То есть мы хотим внедрить в Казахстане тематический аудит в образовании. Аудит у нас проводится, но он обширный, проверяет верхние уровни. Более глубоко никто не заглядывает так как на это требуется много средств и сил. Мы же можем вникать в частности.

S-Med – Производство медицинских тренажеров

Друзья детства Еркебулан Жантлеу и Рустем Сауруков работали в абсолютно разных сферах, но мечта о собственном, совместном бизнесе давно поселилась в их головах. Во время своей учебы в медицинском университете Еркебулан ощутил острую нехватку тренажеров для отработки навыков будущим медикам. Собственноручно создав для себя первый тренажер ребята пришли к выводу, что это и есть та самая незанятая ниша бизнеса, в которой они могли бы преуспевать. Так появилась компания S-Med, ставшая одним из двух победителей последнего конкурса «Построй свой бизнес».

О появлении S-Med

Еркебулан:
Около трех лет назад я еще учился в резидентуре по хирургии КазНМУ имени Асфендиярова. Мне нужно было освоить лапароскопию. Естественно пока у вас нет навыков к реальной операции никто не подпустит. Пришлось собственноручно собирать тренажер. Нашел старые хирургические инструменты, какие-то починил и начал тренироваться. Позже я устроился на работу в КазНМУ. Тогда еще острее ощутил проблему в том, что студенты не полностью осваивают свои навыки. Поэтому решили с другом – Рустемом самостоятельно разрабатывать отечественные тренажеры для студентов-медиков.
С Рустемом мы были знакомы с детства. В нашем проекте Рустем отвечает за техническую часть, а я за медицинскую часть.

Рустем:
До этого я занимался обслуживанием государственного автотранспорта. Мне с детства легко давалась техническая работа, умел работать с металлом. Определенный опыт в создании каких-то конструкций у меня был, но с медицинскими тренажерами знаком не был.
С Еркебуланом мы давно мечтали открыть свой бизнес. Но не знали с чего начать. Еркебулан рассказал о нехватке и устаревании медицинских тренажеров. Допустим, стоит в университете один тренажер и работать на нем должны пятьдесят студентов. Цены на эти тренажеры очень дорогие, их привозили только из-за границы. Тогда Еркебулан предложил мне заняться конструированием простых тренажеров. Например, производить кожу для того, чтобы тренировать инъекции, наложение швов.

О конструировании

Еркебулан:
Я работал с этими тренажерами, выявлял недостатки. Бывало, мы брали зарубежные тренажеры и сами модифицировали их по заказу университета. ли допустим есть тренажеры, а расходные материалы покупать на них накладно. Мы занимались производством таких материалов.

Рустем:
Мы самоучки. Покупали силикон, изучали вязкость. Провели множество экспериментов. зучили рынок. Пришли к выводу, что производить данные тренажеры, расходные материалы достаточно выгодно в Казахстане, особенно после девальвации. К примеру, определенный тренажер может стоить в Китае 80 000 тенге, а к нему добавятся затраты на доставку и таможенные пошлины. Мы же подобный тренажер можем изготовить в Казахстане за 40 000 тенге. Пока продуктовая линейка у нас небольшая, но порядка 20 видов тренажеров мы уже разработали.

Еркебулан:
Мы не занимаемся слепым копированием западных тренажеров. Нашим вдохновением является человеческой тело. зучаем его с технической стороны. Но тренажеры мы стараемся максимально приблизить к реальности. Это дает возможность наилучшим образом отточить свои навыки студентам.

Рустем:
Мы постоянно учимся, много еще не знаем. Наверно еще около двух лет уйдет у нас на то, чтобы полностью овладеть знаниями в данной области. У нас иногда бывают собственные открытия. Недавно, получилось изобрести аппарат по изготовлению кишки. Студенты теперь имеют возможность работать в этой области хирургии.

О первом изделии

Еркебулан:
Мы изготовили первую кожу в 2014 году. Затем делали подкожную, мышечную ткань. Первую поставку осуществили в 2015 году. Все что у нас было в тот момент – это килограмм сырья и два колера: красного и синего цвета. з имеющихся материалов сделали двухслойную кожу, красного и синего цвета. Показали заказчикам. А они нам говорят: «Почему кожа синяя, такой не бывает?» Мы же тем самым хотели доказать, что сами ее произвели, так как никто другой не делает кожу синей.
Позже, смогли для заказа закупить нормальные краски, большое количество силикона. зготовили порядка тысячи комплектов кожи, делали все сами, вручную. В итоге стоимость одного комплекта кожи у нас обходилась университету в 3 700 тенге, тогда как до этого им приходилось покупать их по 120 тысяч тенге. Представьте какая колоссальная экономия! При этом наши изделия ничуть не уступают другим по качеству, так как мы использовали американское сырье.

О стартовом капитале

Рустем:
Я продал свой автомобиль. Собрали все сбережения, которые у нас были, даже в долги залезли. Выиграли тендер, у нас уже был заказ на руках, поэтому понимали, что это наш шанс. Съездили в Шанхай, посмотрели как это производят в Китае.
Сначала у нас был большой расход силикона, так как не хватало опыта. Было много брака. Оборудования особого не было, все делали руками. Но университету наша продукция очень понравилась, они до сих пор ее используют.

О новых тренажерах

Еркебулан:
Сначала делали кожу, затем поняли, что у нас есть возможность делать и более сложные тренажеры. Следующим шагом было производство тренажера для коникотомии (прим. – рассечение конической связки). Взяли за основу зарубежный тренажер и модифицировали его. В данном тренажере один расходный комплект стоил 300 000 тенге. Университет предложил подумать над тем, как можно удешевить продукцию. Мы нашли способ сделать расходный материал для данного тренажера стоимостью в 720 тенге. Благодаря этому, студенты начали массово осваивать данный навык. А это довольно распространенный вид операции.

О сертификации

Рустем:
Мы изучали вопрос сертификации. Оказалось, что производство обучающих материалов обязательной регистрации не подлежит. Довольно часто поставщики просят у нас сертификаты на продукцию. Мы идем в центр сертификации, а нам говорят: «На ваш продукт не требуется сертификация, у нас даже разделов в стандартах таких нет». Мы можем предоставить сертификаты по используемому виду силикона. То, что он протестирован FDA (прим. – Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США), что данный материал не токсичен, может контактировать с кожей человека и т.д.

О ценах

Рустем:
Большой наценки на тренажеры не делаем. Хотим, чтобы как можно больше студентов могли практиковаться на них. У нас уже были поставки в Алматы, Семей, Астану, Талгар, Кызылорду, Тараз, Караганду. В августе провели тур по Казахстану, взяли все тренажеры и поехали по всем медицинским ВУЗам, колледжам.

Об участии в конкурсе

Еркебулан:
Я читал новости на Tengrinews и увидел статью об объявлении конкурса. Подумал, что мы могли бы поучаствовать. Как раз в это время звонит Рустем и говорит: «Я слышал начинается конкурс «Построй свой бизнес», давай поучаствуем».

Рустем:
Мы действительно нуждались в деньгах. Я узнавал, обзванивал всех, искал возможности финансирования. Ездили в «Даму», получили отказ без объяснения причин.

О патентировании

Еркебулан:
Мы отправляем заявки на патенты, но они рассматриваются по полтора года. Пока есть один подтвержденный патент на нашу кожу.

Об освоении гранта

Еркебулан:
В первую очередь, закупили сырье. Потому что основной расходный материал – это силикон. Нашли компании, которые занимаются резкой и работаем с ними на основе аутсорсинга. Переехали в новый цех. Приобрели 3D-принтер, 3D-сканер. Теперь нам какие-то вещи не нужно сидеть и моделировать. Можно взять человека и отсканировать его, распечатать нужные части. Например, можем теперь делать точные копии реальных зубов. Работаем над их твердостью.

О планах

Еркебулан:
У нас уже есть сформированная линейка продукции. Теперь перед нами стоит задача работы над именем. В голове, конечно, еще много видов тренажеров. Хотим сделать сердечно-легочный тренажер. Потихоньку работаем. Постепенно увеличиваем штат, у нас собирается хорошая команда. Надеемся в будущем охватить весь Казахстан. Потому что те цены, которые мы предлагаем больше никто не может предложить. Я считаю, это благим делом для страны.

Достар!

«QIWI»төлем терминалдары арқылы «Сәби» Қорына аударып отырған көмектеріңіздің арқасында үлкен, әрі маңызды істі іске асыруға жеткілікті қаражат жиналды.

Алматы облысындағы Іле ауданында орналасқан «Жігер» мүгедектер қоғамдық бірлестігіне тігу цехін кеңетуге тігін жабдықтарын сатып алдық.

Енді «Жігер» МҚБ-гі перделер, төсек тыстарын және киім тігу қызметтерін сатып алу мемлекеттік тендерлеріне қатысып үлкен тапсырыстарды орындау мүмкіншілігіне ие болды.

«QIWI» төлем терминалдары арқылы жіберген көмектеріңіз аз да болса көптеген мүгедек адамдардың еңбекке баулып, өмірін жақсартуға мүмкіндік берді.
Сіздердің қайырымдылықтарыңыз бен ықыластарыңыз үшін алғысымыз шексіз!

Сіздің «Сәби» Қорыңыз

Энергосберегающие системы «ESCO»

Еще несколько лет назад будущий финалист конкурса «Построй свой бизнес» Самат Адилов мало что знал об электроэнергетике. Но проконсультировавшись с компетентными людьми и разглядев абсолютно свободную нишу на рынке, им была создана компания ESCO Energy. Преодолев недоверие, трудности с поиском новых клиентов им удалось буквально за два года твердо встать на ноги, завоевать свое место в отрасли энергосберегающих технологий, создать сборочное производство и свой собственный уникальный подход к каждому клиенту. Получив грант в конкурсе «Построй свой бизнес» Самат и команда ESCO Energy решительно настроены увеличивать масштабы бизнеса, развивать региональное присутствие и конкурировать с гигантами отрасли.

О появлении бизнеса
В течении пяти лет я учился и работал в торговой сфере в Китае. Много ездил по различным производствам. Планировал строить карьеру там. Затем переехал на работу в Стамбул. Оттуда вернулся в Казахстан и начал искать проект, которым бы мне было интересно заняться.
У меня есть родственник, энергетик по образованию, с большим опытом работы в этой сфере. Он мне рассказал о системах энергосбережения. Предложил попробовать. Сначала мы вышли на китайских поставщиков, начали с ними переговоры. Затем поняли, что мы можем производить тоже самое здесь в Казахстане. Со временем все отошли от этого проекта и я остался в нем один. Но глаза у меня горели, я видел что данная ниша свободна и хотел заниматься энергетикой. Компенсацией реактивной мощности для мелких и средних предприятий никто не занимается. В Казахстане производится такое оборудование, но только для предприятий-гигантов. Для крупных заводов, нефтеперерабатывающих предприятий и т.д. Есть несколько компаний, которые этим занимаются, но для них это не основной вид деятельности.

О становлении
Два года назад я начал этот проект, через год остался в проекте один. Так как те партнеры с которыми мы начинали перестали верить в него. Я же решил продолжать. Тогда собрал новую команду, очень квалифицированный персонал. С эти ребятами мы развили данное направление. Вышли на очень качественных российских поставщиков комплектующих. Начали постепенно собирать здесь оборудование и тестировать его на различных предприятиях. Примерно полгода у нас ушло на тестовый период работы.
Как раз в это время, в 2013 году вышла государственная программа энергосбережения. С 2015 года государственные органы собирают данные и проводят энерго-аудиты. Был создан реестр, который ежегодно обновляется. По данной программе все предприятия, начиная с нынешнего года, должны снижать ежегодно, в среднем на 10% объемы энергопотребления. К 2020 году предприятия должны довести экономию энергопотребления до 40%, что практически невозможно. Наше оборудование как раз является хорошим выходом для этих компаний. Потому что оно может дать экономию энергии до 30%.

О первом клиенте
Мы потратили примерно полгода на испытания на различных двигателях, предприятиях. Приходилось приходить и уговаривать людей, потому что все немного с недоверием к этому относились. Первым большим клиентом у нас была гостиница Alma. Мы показали у них порядка 20% энергосбережения. Плюс нашего оборудования кроме экономии денег в очистке тока.
В Казахстане достаточно «грязный» ток. Есть специальные показатели, которые это определяют. Это зависит от потерь, использования правильных кабелей и т.д. К сожалению, у 70-80% компаний с которыми мы сталкиваемся данные показатели ниже. з-за чего они платят штрафы. Мы же приводим использование тока к нормальным показателям. Это естественно сказывается и на долговечности оборудования.

О первоначальных инвестициях
Это были мои личные вложения с ранее заработанных средств от торговой деятельности. Первые разработки оплачивал сам. Первоначальные инвестиции составили порядка 10-15 тысяч долларов. В первое время мы работали без офиса, в полевых условиях. При этом прошли всю необходимую сертификацию.

О производстве
Мы закупаем комплектующие и собираем в Казахстане. Сейчас мы думаем над получением сертификата о казахстанском содержании, так как у нас около 50% комплектующих произведено в Казахстане.

О конкурсе
У нас был небольшой штат. Мы только начали собирать новую команду. Клиентов было немного, но мы ждали перспективы роста нашей отрасли после законопроекта об энергосбережении. Доходов и оборота не хватало. Но мы знали, что делаем хорошее дело для страны и наших клиентов. Можно сказать, что в тот период мы выживали. Благодаря конкурсу мы получили финансовый толчок и отличную рекламу, которые позволили нам немного расшириться и открыть новые горизонты.

О конкуренции
Я раз в месяц провожу мониторинг рынка. Есть 2-3 небольшие компании. Они полностью занимаются электроэнергетической отраслью и, наверно, только десятая часть их бизнеса, это работы по компенсации реактивной мощности. А для нас это основной профиль. Работы у нас происходят поэтапно, сначала замеры, после предоставляем аналитическую записку о потреблении электроэнергии компанией. Затем говорим какое оборудование мы рекомендуем и какие выгоды оно даст клиенту. К каждому клиенту у нас индивидуальный подход и пока я не слышал о других компаниях, которые работают также.

О решении об участии в конкурсе
Параллельно проводился еще один конкурс, на который мы опоздали со сроками. Я начал этим вопросом интересоваться и мне отправили информацию о конкурсе «Построй свой бизнес». В последние несколько дней до окончания приема заявок, мы в суете начали готовить ролик и подали заявку.

Помню ехал по городу и в этот момент мне позвонили и сказали: «Самат, ваш проект прошел в шорт-лист претендентов на победу в конкурсе». Я остановился на обочине и у меня был прилив радости. Даже если бы это не была победа, из 492 участников оказаться в числе 25 компаний, которые оказались в шорт-листе было очень приятно. Ты понимаешь, что это признанный бизнес или, как минимум, интересный проект. После этого начали готовить бизнес-план, финансовую модель, стали готовиться ко второму этапу конкурса. Был определенный мандраж до финала, даже засыпал с трудом.

Об использовании гранта
Мы пригласили на аутсорсинг хорошую компанию монтажников-электриков. Было важно, что мы получили хорошую рекламу нашего проекта. Нам начали звонить, обращаться. скать нас. Поток клиентов у нас сразу же вырос. До этого мы выпускали типовые модели и для каждого клиента их дорабатывали. После конкурса фонд «Саби» порекомендовал нас крупному клиенту – это Almaty towers. Мы начали работать с ними. Для них мы индивидуально разработали новую модель энергосбережения. С этого момента мы стали под каждого клиента разрабатывать индивидуальные модели.

Стали спокойно и уверенно дальше работать, так как поняли, что у нас есть база и определенные средства. Основные вложения у нас были в интеллектуальную среду, на специалистов и новые модели продуктов.

О видении
Сейчас нам намного проще работать, так как появилось доверие. В первое время мы сами ходили к клиентам и уговаривали поставить наше оборудование, бесплатно предоставляли на тестовый период. Сейчас у нас есть положительные отзывы, рекомендации от клиентов с которыми мы работаем. Они сразу же после 1-2 месяцев по счетам за электроэнергию видят экономию и эффект.

Мы, казахстанская компания. В данном сегменте мы планируем работать достаточно долго и уверенно. Хотелось бы стать лидерами рынка, крупнейшим поставщиком в данной отрасли.

Если говорить о далеко-идущих планах, то сейчас мы работаем с мелкими и средними компаниями. Нам хотелось бы выходить на промышленных гигантов. Например, есть Усть-Каменогорский конденсаторный завод. Я сталкивался с клиентами, которые говорят, что заплатили большую предоплату этому заводу и стоят в очереди на протяжении года или полутора лет, чтобы получить требуемое оборудование. Мы планируем дальше расширять штат, открыть лабораторию по энергетике, где мы бы могли производить все необходимые замеры, сборку, чтобы работать с крупными компаниями. Это позволит выйти нам на новый уровень.

О региональном присутствии
Нам звонят с запада, с Астаны. Какие-то заказы мы выезжаем и делаем. Сейчас стоит вопрос об открытии региональных офисов. Хотя бы двух, потому что такая потребность есть. Но это долгосрочный процесс, нужно готовить базу, изучать рынок. Заинтересованность к нашему продукту есть не только в Казахстане, к нам обращаются даже из России. Мы думаем, как лучше все это реализовать.